《中國(guó)東盟商界》雜志|中馬建交50周年主題報(bào)道

得益于獨(dú)特的地理氣候條件，馬來(lái)西亞盛產(chǎn)“水果之王”榴蓮，多個(gè)優(yōu)質(zhì)品種享譽(yù)世界。中國(guó)則是目前全球最大的榴蓮進(jìn)口國(guó)，據(jù)聯(lián)合國(guó)糧食及農(nóng)業(yè)組織的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)占全球榴蓮消費(fèi)總量的95%，需求量大，市場(chǎng)廣闊。

自2011年起，馬來(lái)西亞開(kāi)始向中國(guó)出口冷凍榴蓮產(chǎn)品，按下了中馬榴蓮貿(mào)易啟動(dòng)的開(kāi)關(guān)；2018年8月，馬來(lái)西亞與中國(guó)海關(guān)簽署協(xié)議，允許符合中國(guó)檢驗(yàn)檢疫要求的馬來(lái)西亞冷凍帶殼榴蓮進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以“貓山王”榴蓮為代表的優(yōu)質(zhì)馬來(lái)西亞味道俘獲了越來(lái)越多中國(guó)食客的心與胃；2019年8月，中馬兩國(guó)開(kāi)通了吉隆坡—鄭州跨境電商專(zhuān)線(xiàn)貨運(yùn)包機(jī)，首班進(jìn)港為水果包機(jī)，全部運(yùn)的是東南亞“貓山王”榴蓮，馬來(lái)西亞榴蓮產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟了前往中國(guó)市場(chǎng)的新運(yùn)輸途徑。如今，在中馬兩國(guó)建交50年的契機(jī)下，中馬雙方正在積極推動(dòng)中國(guó)允許馬來(lái)西亞向其出口鮮果榴蓮的談判。

在小小榴蓮果肉中，我們看到了中馬的特殊情誼。

建交50年來(lái)，中馬關(guān)系始終牢固，經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益加強(qiáng)，這樣穩(wěn)定友好的雙邊關(guān)系背景，為榴蓮貿(mào)易不斷向好發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)與便利，啟動(dòng)馬來(lái)西亞新鮮榴蓮的對(duì)華出口意義重大，不僅能將最新鮮、最優(yōu)質(zhì)的“水果之王”運(yùn)送到中國(guó)，以饗食客，還將徹底改變馬來(lái)西亞榴蓮對(duì)中國(guó)的出口方式，馬來(lái)西亞將收獲巨大市場(chǎng)及可觀回報(bào)，中馬經(jīng)貿(mào)聯(lián)系也將更緊密。

作為馬來(lái)西亞規(guī)模居前的榴蓮出口商之一，同時(shí)也是馬來(lái)西亞榴蓮廠商公會(huì)會(huì)長(zhǎng)的陳義康，他與公會(huì)成員們積極推動(dòng)榴蓮專(zhuān)線(xiàn)落地事項(xiàng)，也正在為推動(dòng)馬來(lái)西亞新鮮榴蓮出口中國(guó)事宜貢獻(xiàn)力量，他認(rèn)為馬來(lái)西亞榴蓮擁有增強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)份額的條件基礎(chǔ)，更期待著未來(lái)新鮮優(yōu)質(zhì)的馬來(lái)西亞榴蓮能在廣闊的中國(guó)市場(chǎng)上大展身手。

中國(guó)東盟商界：2024年是中馬建交50周年，在您看來(lái)馬來(lái)西亞和中國(guó)的關(guān)系是什么樣的一個(gè)關(guān)系？您認(rèn)為兩國(guó)關(guān)系的友好合作給您事業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了哪一些積極的影響？

陳義康：我覺(jué)得馬來(lái)西亞一直以來(lái)跟中國(guó)的關(guān)系都很好，特別是馬來(lái)西亞作為一個(gè)有華人、印度人、馬來(lái)人的多種族國(guó)家，華人人口在馬來(lái)西亞相當(dāng)多，我們的語(yǔ)言相通，生活方式也接近。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，與泰國(guó)、越南、印尼相比起來(lái)，中馬交流有語(yǔ)言上的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)中馬關(guān)系的發(fā)展來(lái)說(shuō)幫助很大。

在事業(yè)發(fā)展方面，其實(shí)榴蓮這個(gè)行業(yè)去到中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很多年的歷史了，從中國(guó)開(kāi)放了馬來(lái)西亞相關(guān)榴蓮產(chǎn)品的準(zhǔn)入開(kāi)始，在這十幾年里面，榴蓮貿(mào)易從一個(gè)沒(méi)有人會(huì)做，變成現(xiàn)在很多人包括一些大企業(yè)都在做的行業(yè)，可以說(shuō)是中國(guó)給了我們很大的機(jī)會(huì)。我還記得我剛開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，“貓山王”榴蓮的價(jià)格是3林吉特（約合4.6元人民幣）每千克，現(xiàn)在已經(jīng)變成了40~50林吉特（約合61~77元人民幣）每千克，行業(yè)得到很大發(fā)展，這是中馬兩國(guó)的友好關(guān)系給了我們機(jī)會(huì)，包括馬來(lái)西亞政府也很支持我們這些從事榴蓮行業(yè)的人，各方共同把馬來(lái)西亞的榴蓮品牌發(fā)揚(yáng)光大。

中國(guó)東盟商界：從馬來(lái)西亞榴蓮進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到現(xiàn)在，您認(rèn)為這十幾年來(lái)發(fā)生了哪些變化？

陳義康：其實(shí)很多個(gè)行業(yè)都有很大的變化，因?yàn)榱裆彶粏螁螏?dòng)了榴蓮種植產(chǎn)業(yè)，還帶動(dòng)了包括運(yùn)輸、包裝材料、液氮?dú)獾犬a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。例如，榴蓮種植會(huì)涉及到肥料，榴蓮運(yùn)輸要用到是海運(yùn)、空運(yùn)，包括榴蓮包裝還會(huì)涉及塑料袋的材料、泡沫箱、干冰等等，而我們目前冷凍榴蓮銷(xiāo)往中國(guó)，那就需要用到很多液氮?dú)?，可以說(shuō)榴蓮行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了很多其他行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，使它們也成熟了起來(lái)。

中國(guó)東盟商界：請(qǐng)您介紹一下馬來(lái)西亞榴蓮廠商公會(huì)和中國(guó)目前的合作情況，榴蓮廠商在與中國(guó)的合作當(dāng)中起到了什么樣的角色作用？

陳義康：我們榴蓮廠商公會(huì)是在2023年年底成立的，最初成立時(shí)共有11家公司，這11家公司占了馬來(lái)西亞大概70%的榴蓮出口量，這些公司很多都是已經(jīng)做了十幾年榴蓮產(chǎn)業(yè)的公司，關(guān)于榴蓮貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

盡管公會(huì)成立時(shí)間并不長(zhǎng)，但是在短短的時(shí)間里我們也推進(jìn)了幾個(gè)比較重要項(xiàng)目。比如剛剛于3月份簽署的開(kāi)通吉隆坡—鄭州榴蓮專(zhuān)用包機(jī)諒解備忘錄，我們也考察了大概一整年的時(shí)間，充分考慮了怎么在保證品質(zhì)的前提下把我們的榴蓮鮮果送到中國(guó)，考察了過(guò)后，還是覺(jué)得空運(yùn)的方式最好。其實(shí)馬來(lái)西亞空運(yùn)榴蓮出口到外國(guó)已有多年經(jīng)驗(yàn)了，往中國(guó)香港、澳大利亞、日本等國(guó)家，雖然數(shù)量沒(méi)到中國(guó)的那么多，但經(jīng)驗(yàn)還是比較豐富的。

而中國(guó)鄭州運(yùn)輸條件比較成熟，因?yàn)橹袊?guó)地域很大、市場(chǎng)很廣，如果沒(méi)有成熟的運(yùn)輸條件就做不了鮮果出口貿(mào)易。我們特意去詳細(xì)了解了鄭州的清關(guān)程序，發(fā)現(xiàn)貨物到達(dá)鄭州后在24個(gè)小時(shí)內(nèi)，就能送往中國(guó)很多地方。

此外，在積極推動(dòng)馬來(lái)西亞新鮮榴蓮出口中國(guó)方面，我們也正在做很多的準(zhǔn)備工作，包括包裝方式、運(yùn)輸過(guò)程等。一直以來(lái)我們公會(huì)都與馬來(lái)西亞政府進(jìn)行溝通，包括未來(lái)中馬的榴蓮鮮果貿(mào)易可能會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題、如何提前解決這些問(wèn)題等，公會(huì)成員都給予了許多支持和幫助。

現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)放了越南、泰國(guó)、菲律賓的榴蓮鮮果進(jìn)口，而馬來(lái)西亞的榴蓮鮮果還沒(méi)開(kāi)放，我們都覺(jué)得非常遺憾，也很有壓力。每一位公會(huì)成員都希望能把馬來(lái)西亞的榴蓮做得更好，希望有更多的工廠、企業(yè)來(lái)加入我們公會(huì)，因?yàn)閳F(tuán)結(jié)就是力量。馬來(lái)西亞的榴蓮產(chǎn)量目前相比其他國(guó)家的較少。去年中國(guó)進(jìn)口榴蓮市場(chǎng)上，越南和泰國(guó)占據(jù)了90%以上，馬來(lái)西亞只有4%，我們的發(fā)展空間還很大，未來(lái)的3~5年，我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)并不是自己國(guó)家企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是與其他國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)東盟商界：現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)除了馬來(lái)西亞榴蓮，還有泰國(guó)、越南、菲律賓的榴蓮，您認(rèn)為馬來(lái)西亞的榴蓮在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

陳義康：我認(rèn)為馬來(lái)西亞榴蓮最大的優(yōu)勢(shì)是品質(zhì)。

就拿其他國(guó)家的榴蓮來(lái)說(shuō)，雖然有的已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上賣(mài)了超過(guò)20年的時(shí)間，但價(jià)格仍比不上馬來(lái)西亞貓山王榴蓮，這就是因?yàn)槠焚|(zhì)上存在差別。馬來(lái)西亞的地理環(huán)境和天氣更有優(yōu)勢(shì)，就好比紅酒，不同產(chǎn)地的葡萄有著不同特別的味道、不同的價(jià)格，這個(gè)是沒(méi)辦法去改變的。

所以我們必須要保證馬來(lái)西亞出口到中國(guó)市場(chǎng)的榴蓮是自然成熟、新鮮的，如果我們能把更優(yōu)良的品質(zhì)帶給顧客，那么我覺(jué)得中國(guó)的消費(fèi)者就更能辨別出不同產(chǎn)品品質(zhì)的差別，這才能體現(xiàn)出馬來(lái)西亞榴蓮的最大優(yōu)勢(shì)，而且現(xiàn)在馬來(lái)西亞還有“黑刺”等榴蓮新品種，它的品質(zhì)甚至也可以比得上“貓山王”。未來(lái)我們更應(yīng)該把我們的品質(zhì)做得更好，并且提高產(chǎn)量，那我們的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)更強(qiáng)。

來(lái)源：《中國(guó)東盟商界》雜志

文：李紅婷

審定： 黎敏、林涵